Регион: Москва

Образование
Образование:
1981–1987 ВЗМИ (всесоюзный заочный машиностроительный институт)
Факультет: Двигатели внутреннего сгорания
Специальность: инженер-механик.
Тренинги по продажам

Опыт
Опыт работы:
08.2012 – 03.2013. OOO «Наше дело» ( дистрибьюция продукции мясокомбинатов РБ в Московском регионе и РФ)
Должность: Руководитель отдела продаж /
Должностные обязанности и достижения:
- создание коммерческой службы с нуля, подбор персонала
- изучение рынка:спрос-предложение, создание товарной матрицы продаж,
- оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
- руководство отделом (в прямом подчинении 3 человека);
- стратегическое планирование и развитие продаж, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
- работа с поставщиками продукции, оптимизация условий поставок, поиск новых перспективных поставщиков;
- составление бюджета продаж и расходов отдела;
- анализ эффективности работы отдела;
- работа с IT компаниями по рекламе и продвижению товаров и услуг компании в интернете;
- контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
- участие в разработки системы мотивации сотрудников отдела.
Достижения:
Разработана сбытовая концепция
Сформирован полноценный отдел продаж
Сформирована клиентская база
Запущен проект seo-продвижения
Разработана программа развития коммерческой службы

07. 2011 - 06. 2012 ООО «Гипсотрейд-Р» (комплексная поставка стройматериалов: гипсокартон, ГВЛ (гипсоволокнистый лист), сухие смеси на основе гипса и цемента и другие строительные материалы.)
Должность: Руководитель отдела ревизионных люков.
Обязанности:
- оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
- руководство отделом (в прямом подчинении 4 человек);
- стратегическое планирование и развитие продаж, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
- работа с поставщиками продукции, оптимизация условий поставок, поиск новых перспективных поставщиков;
- составление бюджета продаж и расходов отдела;
- анализ эффективности работы отдела;
- работа с IT компаниями по рекламе и продвижению товаров и услуг компании в интернете;
- контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
- участие в разработки системы мотивации сотрудников отдела.
Достижения:
Сформирован полноценный отдел продаж
Разработана программа развития
Стабилизирован сбыт
04. 2010 - 05. 2011 ООО «Вертоградарь»
Должность: Руководитель проекта развития компании
Обязанности:
- развитие и дистрибуция строительных отделочных материалов, продвижение компании на рынке строительных услуг, маркетинг.
- разработка резюме компании и коммерческих предложений
- продвижение компании на рынке строительных услуг, подготовка документации для участия в тендерах и конкурсах.
- взаимодействие с конкурсными комиссиями, заказчиками, поставщиками, ведение деловой переписки с поставщиками и клиентами
- мониторинг цен (отслеживание актуальных цен у конкурентов), и корректировка наших цен.
- ведение сайта (заполнение, внесение дополнительных данных), создание и ведение аккаунтов компании на строительных порталах.
- разработка и внедрение технической документации, ориентированной на повышение эффективности работы подразделения.
Достижения:
Сформирована структура управления и развития компании
Запущен сайт компании и его seo-продвижение
Организована система получения заказов на строительно-отделочные материалы и строительные услуги
Подготовлена документация для участия в тендерах

04. 2008 - 03. 2010 ООО «КолизейСтрой»
Ревизионные люки, тёплые полы, половые покрытия «Декория», стеновые отделочные материалы (СМЛ)
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами, руководитель отдела
Обязанности:
- постановка и развитие сбыта продукции для строительных компаний и строящихся объектов.
- подготовка пресс-релизов, коммерческих предложений, ведение переговоров с ключевыми контрагентами, заключение договоров.
- продвижение компании через интернет инструментарий.
- анализ рынка конкурентов, отслеживание ценообразование по ходовым группам товаров.
- маркетинговые исследования рынка.
Достижения:
Организован, сбыт продукции в сегменте строительных компаний
Создано подразделение по работе со строительными организациями
Увеличен сбыт продукции в 2,5 раза.
1997-2007 Работа в оптовых алкогольных компаниях на должностях: Коммерческий директор. начальник регионального отдела, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами, супервайзер.
Профессиональные знания и навыки:
Опыт построения системы сбыта с нуля (от торгового представителя до коммерческого директора).
Организация и управление службы продаж (сбыта)
Позиционирование компании на рынке, определение и развитие целевых аудиторий, тренинги менеджеров.
Быстрая адаптация к новым продуктам и услугам.
Комплексное развитие направлений, работа с тендерами и торговыми площадками.
Внедрение инновационных технологий в работе.
Личные качества
-аналитический склад ума, и работа на результат;
- ответственность за вверенный участок работы, внимание к «мелочам»;
- не конфликтный, умеющий работать в команде.
- эмоциональная устойчивость, коммуникабельность.
- стрессоустойчив, (трудности, возникающие при работе не являются помехой для служебной деятельности, и их решение происходит точно и в срок не зависимо от внешних факторов).
- адекватно реагирую на замечания начальства и коллег предпринимаю все возможные меры к устранению недостатков.
Умение:
- планирования и прогнозирования;-
- брать ответственность за свои действия;
-эффективно взаимодействовать с людьми (коллегами, подчиненными, руководством, партнёрами, клиентами)
Уверенный пользователь ПК (офисные программы, поисковые программы, 1С 7.7. ТиС)

5/14/2013

Персональные данные
Личные контактные данные доступны только для зарегистрированных пользователей.
Зарегистрируйтесь и войдите в личный кабинет. После этого Вам будут доступные персональные данные резюме.