Гендиректор Х5 Retail Group Андрей Гусев, в марте сменивший на этом посту Льва Хасиса, назвал десять приоритетов в развитии Х5 на 2011 год. Помимо основной задачи — догнать по темпам открытия магазинов краснодарский "Магнит", компании необходимо менять ценообразование и совершенствовать логистику, увеличивать долю товаров под частной маркой и непродовольственных товаров.

С момента назначения на должность гендиректора Х5 Retail Group Андрея Гусева Х5 очень осторожно рассказывала о своей новой стратегии. Господин Гусев заявлял лишь, что приоритетом для компании станет органический рост (планируется открытие 540 магазинов), а также жесткий контроль над затратами и операционными расходами. На прошлой неделе Х5 сообщила, что, возможно, откажется от непрофильных проектов, в числе которых аптечный ритейл (компании принадлежит 8,45% сети А5 и опцион на увеличение своей доли до 100% в 2012 году).

Но выступая 26 марта перед менеджментом Х5, Андрей Гусев назвал и другие задачи Х5, а также причины отставки Льва Хасиса. Текст этого выступления опубликован в последнем номере корпоративной газеты Х5, с которым "Ъ" ознакомился.

Среди причин, которые привели к кадровым изменениям, господин Гусев называет "выдающуюся личность Льва Хасиса" и отставание от ближайшего конкурента — сети "Магнит". "Компания стала в очень большой степени ориентироваться на решения центрального офиса и на его (Льва Хасиса.— "Ъ") мнение",— считает господин Гусев. А "многолетнее отставание в (органическом) развитии" от "Магнита" "не может не раздражать". Кроме того, чистая прибыль Х5 в два раза меньше, чем у "Магнита" при больших продажах: "Это не может не наводить на мысли о неэффективности, которая накопилась в компании".

Переломить "негативные тенденции" должна новая стратегия, которая включает десять приоритетов на 2011 год, отмечает Андрей Гусев. Так, компании необходимо "качественное развитие форматов" — "сейчас форматы имеют меньшее наполнение, чем это нужно". Коммерческая дирекция должна увеличить долю товаров под собственной торговой маркой до 13-15% в товарообороте к концу года, нарастить долю непродовольственных товаров в ассортименте с нынешних 8% до 15% и усилить работу региональных служб закупки. Кроме этого, приоритетами являются ускоренная интеграция сети "Копейка" (приобретена в декабре 2010 года), разработка новой системы ценообразования, усиление логистики, построение более качественной системы сбора и обработки данных, завершение внедрения SAP, внедрение качественной системы бюджетирования (сейчас у компании нет возможности планировать работу каждого магазина на несколько лет вперед), снижение кадровой текучки и "воссоздание культуры по управлению затратами наподобие той, которой славилась "Пятерочка".

X5 Retail Group на 31 марта этого года управляла 2,545 тыс. магазинов в России и на Украине. Чистая розничная выручка за 2010 год с учетом приобретенной в конце прошлого года сети "Копейка" — $13,047 млрд. 47,9% X5 принадлежит "Альфа-групп", 19,8% — у основателей сети "Пятерочка", 1,9% — у менеджмента, 0,1% — казначейские акции, еще 30,3% торгуется на Лондонской фондовой бирже (LSE). Капитализация на вчера — $11,02 млрд.

Постепенно Андрей Гусев меняет и менеджмент, ответственный за приоритетные направления. С середины марта директором департамента развития Х5 назначен Игорь Плетнев, курировавший развитие "Копейки" в регионах. Занимавший ранее эту должность Михаил Куприш покинул компанию. Недавно из компании ушли также директор по логистике Дмитрий Ишевский, директор по маркетингу Карина Черникова и директор по закупкам частных торговых марок Ольга Малышева, рассказал "Ъ" один из сотрудников Х5.

В первом квартале этого года Х5 показала хорошие результаты, считает директор Prosperity Capital Management Алексей Кривошапко. Есть ли в этом вклад новой стратегии и менеджмента судить рано, так как в начале года компанией все еще руководил Лев Хасис, отмечает господин Кривошапко. В четвертом квартале Х5 заметно снизила рентабельность по EBITDA — с 8,6% в 2010-м до 7,2% в этом году. Но в первые три месяца этого года результаты компании превысили ожидания рынка — рентабельность по EBITDA составила 7,3% против 7% годом ранее, что стало лучшим показателем в отрасли. Правда, по темпам открытия магазинов Х5 по-прежнему отстает от "Магнита": в первом квартале Х5 открыла 74 новых магазина (+1% по торговой площади) против 134 новых объектов у "Магнита" (+4,5%), подсчитало аналитическое агентство InfoLine.